Passiv inntekt for gründere: 5 måter som faktisk fungerer

Passiv inntekt har fått et frynsete rykte gjennom annonser med laptop på stranden og penger som kommer uten arbeid. Du kommer lenger ved å se konkret på hvordan et salg skjer. Produktet skal være forståelig, kunden skal få svar på spørsmålene sine, og betaling og tilgang må fungere. Mye av dette kan gå uten at du sitter ved skjermen når kjøpet skjer, så lenge du har gjort arbeidet på forhånd.

Finn ut hva som stopper når du stopper

Selger du timer, har inntekten en tydelig grense i kalenderen. Selger du bare i lanseringer, må du gjennom en ny salgsperiode før neste runde med inntekter. Begge modellene kan fungere godt, men de gjør det viktig å planlegge hva som skal skje når du ikke er tilgjengelig.

Begynn med å kartlegge dette fremfor å lete etter en ny forretningsmodell. Har du et kurs som er ferdig, men bare kan kjøpes noen få uker i året? Får nye folk på listen nyttig innhold uten noen gang å bli introdusert for produktet? Anbefaler du verktøy jevnlig uten å bruke en partnerlenke? Da finnes det allerede noe å arbeide med.

Evergreen betyr i denne sammenhengen at produktet er tilgjengelig over tid, og at nye kunder kan komme inn uten å vente på en lansering. Du må fortsatt følge opp og vedlikeholde løsningen. Gevinsten er at hvert salg ikke krever en ny innsats fra deg i samme øyeblikk.

La et eksisterende kurs være åpent for salg

Et evergreen-kurs ligger tilgjengelig med en salgsside, automatisk betaling og tilgang etter kjøpet. Har du allerede laget kurset, er mye av arbeidet gjort. Du trenger å undersøke hva som mangler for at kunden skal kunne vurdere og kjøpe det uten en live lansering.

Salgssiden må forklare hvem kurset passer for, hva kunden får hjelp med og hvordan de bruker det. Spørsmålene du pleier å svare på i stories eller et webinar, bør være ivaretatt. Se også på velkomsten: Vet kunden hvor de skal begynne, og hva de gjør hvis de står fast?

Det er her valget av kursplattform får en praktisk betydning. Betaling, tilgang og oppfølging skal henge sammen, slik at du slipper å sende innlogginger manuelt eller rette opp misforståelser etter hvert kjøp. Når den delen fungerer, kan du bruke tiden på å hjelpe kundene og forbedre innholdet.

Et åpent kurs trenger fortsatt folk som finner frem til det. Tenk derfor gjennom hvor nye interesserte kommer fra, og hvordan de får vite at kurset finnes mellom lanseringene.

Bruk et innspilt webinar til å forklare før du selger

Noen produkter trenger mer forklaring enn en salgsside gir rom for. Et automatisert webinar lar kunden se en presentasjon når det passer, før en e-postsekvens følger opp. Du får vist metoden og svart på sentrale spørsmål uten å holde den samme undervisningen på nytt hver uke.

Dette er særlig relevant hvis du allerede har et webinar som fungerer. Da kjenner du spørsmålene folk stiller og de delene av presentasjonen som skaper forståelse. Du kan bruke den erfaringen til å lage et opptak som er tydelig også uten deg i rommet.

Planlegg oppfølgingen sammen med webinaret. Hva trenger kunden etter å ha sett det? En forklaring av produktet, en kundehistorie eller svar på en innvending som presentasjonen ikke dekket? Overgangen til e-postene skal kjennes naturlig, og kunden må forstå hva neste steg er.

Et automatisert webinar har vært en viktig del av salget hos en kunde jeg har jobbet med innen kosthold. De lot presentasjonen fortsette å gjøre jobben mens annonser hentet nye folk inn. Det er et eksempel på hvordan delene kan arbeide sammen; effekten avhenger av at både produktet, presentasjonen og oppfølgingen fungerer.

Sett annonser på en salgsprosess som allerede virker

Annonser kan hente nye interesserte mens du gjør noe annet, men de løser ikke automatisk svakhetene i salget. Sender du flere folk til en side som ikke forklarer produktet, betaler du for å gjøre det samme problemet større.

Undersøk derfor at folk faktisk kjøper før du øker trafikken. Du kan sende annonsene til et produkt med lav terskel, et webinar eller et kurs, avhengig av hvor mye kunden trenger å forstå først. Et lite inngangsprodukt kan også være en del av verditrappen din, der kunden får erfaring med deg før de velger mer oppfølging.

Du trenger oversikt over både kostnaden og inntekten. Et salg er ikke nødvendigvis et lønnsomt salg når du har betalt for å få kunden inn. Start med en løsning du klarer å følge med på, og sørg for at du vet hva som skjer etter klikket.

Da får annonser en konkret oppgave: å tilføre nye folk til et opplegg som hjelper dem videre. Du slipper å gjøre annonsene ansvarlige for å forklare hele businessen alene.

La nye abonnenter få en relevant salgssekvens

En e-postsekvens gir deg anledning til å introdusere et produkt over tid. Når noen melder seg på, kan de få en serie som forklarer problemet, viser løsningen og svarer på spørsmålene de trenger avklart før kjøpet.

Har du en liste og et e-postsystem, trenger du ikke en ny teknisk løsning for å begynne. Arbeidet ligger i innholdet og sammenhengen. Hva har mottakeren nettopp meldt seg på, og hvilket produkt er et naturlig neste steg? En guide om ett tema skal ikke uten forklaring føre inn i en salgsrekke om noe helt annet.

Gi hver e-post en tydelig oppgave og se på sekvensen som en helhet. Folk skal komme videre i vurderingen, fremfor å få samme oppfordring gjentatt med forskjellige emnelinjer. I artikkelen om e-postsekvenser som selger finner du en grundigere gjennomgang av hvordan du undersøker dette.

1. 01TilbudEt produkt kunden trenger
2. 02ForklaringGjør verdien forståelig
3. 03OppfølgingHjelp kunden videre
4. 04VedlikeholdSe hva som må forbedres

Bruk partnerlenker der anbefalingen allerede er relevant

Anbefaler du verktøy du selv bruker og står inne for, kan affiliate gi inntekt fra arbeid du allerede gjør. En relevant partnerlenke kan ligge i en artikkel, i shownotes eller i en e-post og bli brukt lenge etter publisering.

Verdien ligger i anbefalingen. Forklar hvem verktøyet passer for og hva du selv bruker det til, slik at leseren kan vurdere det. Du skal også si tydelig fra om at du får provisjon ved kjøp. Det er lettere å ta en anbefaling på alvor når forbindelsen er åpen.

Velg den løsningen som ligger nærmest det du allerede har. Et ferdig kurs peker mot evergreen-salg, en presentasjon som fungerer peker mot webinar, og en liste uten oppfølging peker mot en sekvens. Du trenger ikke sette opp alt samtidig for å få et annet forhold til det å ta fri.

Behold samtidig plass til arbeidet som trenger deg: kundesamtalene, de faglige vurderingene og oppfølgingen du har lovet. Målet er å bruke tiden der den betyr mest, mens salgsprosessen tar seg av det som kan gjøres uten at du er til stede ved hvert kjøp.

Selvsjekk: er businessen din klar for passiv inntekt?

• Hvilken del av inntekten stopper når jeg tar fri?
• Har jeg et kurs, en presentasjon eller en liste å bygge videre på?
• Kan kunden vurdere og kjøpe uten at jeg må forklare alt personlig?
• Hvilken oppfølging skal jeg fortsatt ta ansvar for?