Hva skal jeg selge som gründer? 6 produkttyper med norske prisnivåer

Derfor bør du begynne med problemet kunden vil løse og hjelpen de trenger underveis. Noen trenger et avgrenset svar de kan bruke i kveld. Andre trenger noen å arbeide sammen med over flere måneder. Pakker du begge behovene inn i det samme store kurset, blir produktet fort mer omfattende enn det ene trenger og mindre støttende enn det andre krever.

Ren informasjon er lett tilgjengelig. Verdien av det du selger, ligger også i utvalget du gjør, rekkefølgen du legger opp til og hjelpen kunden får til å bruke kunnskapen. De seks formatene under gir forskjellige muligheter til å levere den verdien.

Minikurs gir kunden en avgrenset start

Et minikurs skal hjelpe kunden med én tydelig ting. Antall videoer er underordnet så lenge innholdet er håndterbart og problemet blir løst. Du kan forklare en metode på 50 minutter eller dele den i korte økter, men kunden skal forstå hva de kan gjøre etterpå.

Se etter et spørsmål du allerede svarer på ofte. Det er et godt utgangspunkt fordi du kjenner både misforståelsene og det folk trenger forklart. For en bedriftskunde kan temaet være en konkret del av arbeidet med sykefravær. For en privatkunde kan det være fem middager som tar under 20 minutter å lage. Jo tydeligere situasjonen er, desto lettere blir det å forklare hvorfor kurset er verdt tiden.

Som priseksempler kan du vurdere 300 til 1200 kroner, med enkelte nisjer opp mot 1500. Et produkt til 800 kroner gir 40 000 kroner i omsetning ved 50 salg. Regnestykket forteller hva volumet betyr; det forteller ikke at salgene kommer av seg selv. Du må fortsatt ha en vei inn til produktet og en god forklaring av hva det løser.

Et minikurs fungerer også som første kjøp i en verditrapp. Kunden får erfaring med måten du underviser på, og kan senere vurdere om de trenger mer hjelp fra deg.

En masterclass gir rom for faglig dybde

En masterclass passer når du vil gå grundig inn i ett tema, vise en metode eller hjelpe kunden å forstå en sammenheng. Den består ofte av én lengre undervisning, live eller innspilt, gjerne med en arbeidsbok. Prisnivåer på 300 til 1200 kroner gir noen av de samme mulighetene som et minikurs, men formen er mer samlet.

Det viktige er at dybden er nyttig for kunden. En time med undervisning kan være verdifull hvis de får et klarere blikk på et problem og vet hvordan de skal arbeide videre. Den blir tung hvis du bruker tiden på å få med alt du kan om temaet. Velg derfor hva undervisningen skal gjøre lettere å forstå, og la det styre innholdet.

Masterclass er et format jeg selv liker godt fordi en tydelig metode får plass til å henge sammen. Du kan selge den alene, bruke den som et tillegg ved kjøp eller legge den inn som en relevant bonus. Rollen må være tydelig uansett hvor kunden møter den.

En live workshop hjelper folk å gjøre arbeidet

Når kundene trenger å komme i gang mens de har deg tilgjengelig, er en workshop et godt valg. I løpet av 60 til 90 minutter kan de arbeide med oppgaver, stille spørsmål og få avklart det som ellers ville stoppet dem. Et opptak gjør det mulig å gå tilbake til forklaringen etterpå.

Planlegg workshopen rundt noe deltakeren skal ha gjort når dere avslutter. Da blir det lettere å velge hvor mye undervisning du trenger, og hvor mye tid som skal brukes til arbeid. Forklarer du hele metoden først og legger oppgaven til de siste fem minuttene, forsvinner mye av grunnen til å møtes live.

Du kan bruke den samme workshopen flere ganger og forbedre den ut fra hvor folk står fast. Det er en av gevinstene ved å undervise i formatet: Du får se hvilke deler av forklaringen som fungerer, og hvilke som trenger mer hjelp. Prisene kan for eksempel ligge fra 500 til 1500 kroner, avhengig av målgruppen og oppfølgingen.

En serie workshops gir dessuten rom for progresjon. Hver samling må ha verdi alene, samtidig som de som tar flere, får arbeidet videre med det samme problemet.

Medlemskap passer arbeid som fortsetter over tid

Et medlemskap gir mening når kunden har et behov som kommer tilbake, eller arbeider med noe som utvikler seg over tid. Maling, trening, språk og egen business er eksempler på områder der det stadig dukker opp nye spørsmål. Da kan en fast rytme med innhold, samlinger og fellesskap være en verdifull del av leveransen.

Du må kunne forklare hvorfor kunden skal bli værende etter den første måneden. Et stort bibliotek er ikke et tilstrekkelig svar. Folk trenger å se hvordan de finner frem, hva de bør prioritere og hvordan medlemskapet hjelper dem videre. Strukturen rundt innholdet er derfor like viktig som det du legger inn.

Med priser på eksempelvis 200 til 700 kroner i måneden blir antallet medlemmer viktig. 200 til 300 medlemmer som betaler 500 kroner, gir 100 000 til 150 000 kroner i månedlig omsetning. Samtidig skal du levere jevnt og ta vare på dem som allerede er inne. Velg formatet fordi du vil arbeide med den løpende relasjonen, og regn på kapasiteten før du regner på veksten.

Premiumprogram gir tett og tilpasset oppfølging

Et premiumprogram passer når kunden trenger at noen følger arbeidet nært. Det kan være en liten gruppe, et kurs med strategisamtaler eller et forløp med direkte tilbakemeldinger. Prisen henger sammen med problemet, oppfølgingen og verdien for kunden, og kan ligge fra 12 000 til 100 000 kroner og oppover.

Du må vise hva den tettere hjelpen faktisk består i. En kunde som vurderer et kurs til 15 000 kroner, kan være mer opptatt av å få det gjennomført enn av å få flere moduler. Et alternativ til 45 000 kroner med strategisamtaler og direkte tilgang til deg må derfor forklare hvordan denne oppfølgingen hjelper kunden gjennom arbeidet.

Kunden kjøper også avklaringer og tilpasninger underveis. Det krever kapasitet fra deg, så inntekten må vurderes opp mot hvor mange du kan følge opp ordentlig. Som regneeksempel kan 10 til 20 deltakere gi 150 000 til 600 000 kroner i omsetning, avhengig av prisen du velger. Det er leveransen du lover, som avgjør hvor mange plasser du bør selge.

Gruppeprogram gir et felles tempo

Et gruppeprogram med fellesstart samler folk rundt en avgrenset progresjon, gjerne over 6 til 12 uker. Kunden får en ramme å arbeide innenfor og andre å arbeide sammen med. Det passer når læringen og gjennomføringen blir bedre av at deltakerne følger omtrent samme løp.

Du kan åpne modulene etter hvert, legge inn felles arbeidsøkter og bruke spørsmålene fra gruppen i undervisningen. En pris på 5000 til 50 000 kroner kan dekke svært forskjellige forløp, så kunden må forstå hva som er inkludert og hva de skal gjøre selv. Tydelige forventninger er særlig viktige når tempoet er fast.

Formatet passer dårlig hvis kunden har et akutt problem som ikke kan vente på neste oppstart. Det kan også være feil for folk som ønsker å arbeide helt i eget tempo. For deg betyr fellesstart perioder med høy tilstedeværelse, selv om mye av innholdet er laget på forhånd.

Når du velger mellom formatene, bør du derfor vurdere både kundens behov og din egen kapasitet. Du trenger sjelden alle seks. Begynn med et produkt som løser et tydelig problem, og se hva kunden trenger før eller etter det kjøpet. Ofte har du allerede kunnskapen og materialet; arbeidet ligger i å gi det en form som folk får brukt.

1. 01KundeHvem skal du hjelpe?
2. 02ResultatHva skal kunden få til?
3. 03StøtteHvor mye hjelp trengs?
4. 04FormatVelg en leveranse som passer

Selvsjekk: hva bør du selge?

• Hvilket avgrenset problem skal produktet løse?
• Trenger kunden undervisning, arbeidstid med hjelp eller oppfølging over tid?
• Passer formatet kapasiteten og arbeidslivet jeg vil ha?
• Hva har jeg allerede som kan få en mer nyttig form?